Články

Jak na poptávky

Poptávka je realitní disciplína, kterou každý makléř nedělá. Má totiž značná specifika a občas je to i nevděčná práce. Stává se, že klient často mění zadání, je příliš vybíravý, nakonec si vybere sám nebo prostě nechce za služby makléře platit. Mnoho lidí si nesprávně myslí, že makléř získá odměnu od prodávajícího. Ten už ale svého makléře obvykle má. Pak je jedině šance se domluvit s tímto makléřem, že za přivedení kupujícího se rozdělí o svou provizi, třeba v poměru 3:1. Pokud se mi toto podaří, tak tuto odměnu odečítám od dohodnuté provize svého klienta. Zatím jsem dělal a dělám poptávky jen u svých známých, kterým mohu důvěřovat a kteří chápou hodnotu mých služeb. Ale nebráním se ani spolupráci s novými klienty. Věřím, že poptávka vhledem k situaci na realitním trhu s převahou právě poptávky, bude získávat na důležitosti a zákazníci budou tuto službu více vyhledávat a oceňovat ji. I třeba kvůli tomu, že makléři mají i přístup k neveřejným zakázkám. Hledat na Sreality.cz umí každý…

Obchodní model spolupráce u poptávky má 2 varianty. Preferuji tu placenou, protože má jasná pravidla hry a aktivně se jí věnuji. Neplacená je založená na nahodilosti a mé paměti 😉 Většinou mi na ní nezbývá čas.

  • Neplacená
    • Občas se podívám do nabídky sítě Remax a projdu neveřejné nabídky v uzavřených facebookových skupinách
    • Nezaručuji ale frekvenci ani výsledek, je to spíše nahodilé hledání
    • Pokud chce klient chtěl pomoci s názorem na stav a cenu nemovitosti, vyjednáváním o ceně nebo právním servisem, domluvíme se separátně
  • Placená – toto už je profesionální služba s jasnými pravidly:
    • Podepíšeme Smlouvu o výhradním poskytování realitních služeb na 4-6 měsíců, pak se dá prodloužit
    • Obvykle si beru provizi ve výši 2-3% z kupní ceny. Pokud se mi podaří vyjednat slevu, je to bonus pro klienta, moje odměna se tím snižuje.
    • Pokud se i přes mou veškerou snahu nebude žádná nemovitost líbit a po 4-6 měsících spolupráci ukončíme, účtuji si paušál 40 – 60 000 Kč za svůj čas a úsilí.

Moje placené služby obsahují tyto činnosti:

    • Vyhledávání nemovitosti ke koupi z nabídek realitních kanceláří, Remaxu a neveřejných zdrojů (1 za týden/14 dní)
    • Informování klienta o monitoringu trhu s nemovitostmi (cenové mapy pro dané lokality apod.)
    • Inzerce poptávky na sociálních sítích
    • Jednání s potenciálními prodávajícími nemovitostí, organizace a realizace prohlídky nemovitostí
    • Účast na prohlídkách nemovitostí s klientem a doporučení kupní ceny konkrétní nemovitosti dle stavu nemovitosti a realitního trhu
    • Vyjednávání o podmínkách a ceně
    • Právní servis – konzultace a kontrola všech smluv (rezervační, kupní, o advokátní úschově)
    • Případná pomoc s hypotečním úvěrem
Share on facebook
Share on linkedin
Share on email

Chcete prodat či pronajmout nemovitost?

O MNĚ

Nabízím komplexní realitní služby díky kterým vám pomohu prodat nebo pronajmout vaši nemovitost. Postarám se o celý proces tak, abyste měli pocit bezpečné a profesionální spolupráce bez starostí.

Při poskytování našich služeb nám pomáhají soubory cookie. Využíváním našich služeb s jejich používáním souhlasíte
© ZHREALITY 2021  |   Ochrana osobních údajů  |  Etický kodex  |   web vytvořilo studio: websupreme.cz