Realitní makléř: Váš kompletní průvodce, jak vybrat toho pravého

Přemýšlíte o prodeji nemovitosti, ale jen pomyšlení na výběr toho správného partnera pro prodej vám dělá starosti? Možná si nejste jistí, co všechno by měl profesionální realitní makléř vlastně zařídit, a kvůli špatné pověsti celého oboru se bojíte, abyste nenaletěli. Nejste v tom sami. Tyto obavy jsou naprosto přirozené a já jim plně rozumím – sám jsem byl kdysi na vašem místě.

Právě proto jsem pro vás připravil tohoto průvodce. Chci vám ukázat, že správný výběr makléře není noční můrou, ale naopak klíčovým krokem k prodeji bez stresu. Zjistíte, jakou skutečnou hodnotu vám profesionál přinese, podle čeho spolehlivě poznáte odborníka od amatéra a proč se vám tato investice vyplatí. Provedu vás vším, co potřebujete vědět, abyste svou nemovitost prodali bezpečně, rychle a za tu nejlepší možnou cenu. Pojďme společně proměnit vaše starosti v jistotu a důvěru.

Co přesně dělá realitní makléř? (A co by dělat měl)

Mnoho lidí si myslí, že prací realitního makléře je jen odemykat dveře a provádět zájemce po nemovitosti. To je ale obrovský omyl. Profesionální realitní makléř je ve skutečnosti váš osobní projektový manažer, jehož jediným cílem je provést vás celým procesem prodeje bezpečně, bez starostí a za co nejlepší cenu. Zatímco základní popis toho, co je realitní makléř, si můžete přečíst jinde, jeho skutečná hodnota spočívá v komplexní službě, která vám ušetří desítky hodin času a ochrání vás před chybami, které by vás mohly stát statisíce korun. Správný partner vždy jedná ve vašem nejlepším zájmu, ne ve svém.

Pojďme se podívat, co všechno tato komplexní služba zahrnuje:

1. Příprava a strategie prodeje

Úspěšný prodej začíná dávno předtím, než se objeví první inzerát. Prvním krokem je pečlivá příprava, která položí základy pro celý obchod. Tato fáze zahrnuje:

• Důkladnou analýzu nemovitosti a kontrolu jejího právního stavu na katastru.
• Zpracování tržní analýzy a stanovení optimální prodejní ceny, která přiláká kupce a maximalizuje váš zisk.
• Doporučení na drobné opravy či úpravy (home staging), které zvýší atraktivitu nemovitosti.
• Sestavení marketingového plánu na míru, aby vaše nabídka oslovila ty správné zájemce.

2. Profesionální marketing a prezentace

V dnešní době rozhoduje první dojem. Proto je klíčové prezentovat vaši nemovitost v tom nejlepším světle. Zajišťuji profesionální fotografie, videoprohlídky a v případě potřeby i 3D virtuální prohlídky. Vytvořím poutavé texty, které zdůrazní všechny přednosti vašeho domova, a zajistím inzerci na největších realitních portálech. Aktivně také oslovuji poptávající z vlastní databáze. Další tipy na propagaci najdete v našich článcích o marketingu nemovitostí.

3. Komunikace se zájemci a prohlídky

Tato fáze vám ušetří nejvíce času a nervů. Postarám se o veškerou komunikaci se zájemci, odfiltruji realitní „turisty“ a na prohlídky pozvu jen vážné a prověřené kupující. Všechny prohlídky vedu osobně, profesionálně zodpovím veškeré dotazy a vedu vyjednávání o podmínkách tak, abych pro vás dosáhl co nejlepšího výsledku.

4. Právní servis a dokončení obchodu

Bezpečnost vaší transakce je absolutní prioritou. Proto spolupracuji s prověřenou advokátní kanceláří, která připraví veškerou smluvní dokumentaci – od rezervační smlouvy až po kupní smlouvu a návrh na vklad. Samozřejmostí je zajištění bezpečné advokátní úschovy kupní ceny. Nakonec vám asistuji při předání nemovitosti novému majiteli a pomohu s přepisem energií. Vše proběhne hladce a bez starostí.

Jak poznat profesionálního a důvěryhodného makléře? (Checklist)

Výběr správného makléře je pravděpodobně nejdůležitějším krokem k úspěšnému a klidnému prodeji vaší nemovitosti. Není to jen o hezké vizitce nebo prvním dojmu. Je to o nalezení partnera, který vám bude naslouchat, porozumí vašim cílům a bezpečně vás provede celým procesem. Proto se nebojte ptát a prověřit si klíčové vlastnosti, které odlišují skutečného profesionála od průměru.

Odbornost a zkušenosti

Zkušenosti jsou k nezaplacení. Dobrý makléř se neopírá o domněnky, ale o data a reálné výsledky. Zajímejte se, jaké nemovitosti ve vaší lokalitě úspěšně prodal a jaké má za sebou vzdělání. Profesionálové jsou často členy organizací, jako je Asociace realitních kanceláří ČR, které dbají na etiku a kvalitu služeb. Položte si tyto otázky:

• Má za sebou prokazatelné prodeje a reálné reference od spokojených klientů?
• Specializuje se na vaši lokalitu a typ nemovitosti (byt, dům, pozemek)?
• Disponuje platnou certifikací a je pojištěn pro případ odpovědnosti za škodu?

Marketingový plán a strategie

Doba, kdy stačilo vyvěsit inzerát na jeden portál, je dávno pryč. Špičkový realitní makléř je i skvělý marketér, který ví, jak vaši nemovitost představit v tom nejlepším světle a dostat ji k co největšímu počtu relevantních zájemců. Měl by vám jasně představit svůj plán:

• Jaká bude konkrétní marketingová strategie prodeje vaší nemovitosti?
• Investuje do profesionální prezentace (kvalitní fotografie, videoprohlídka, 3D sken)?
• Jaké online i offline kanály využije k propagaci (realitní servery, sociální sítě, lokální inzerce)?

Komunikace a osobní přístup

Veškerá odbornost je k ničemu, pokud chybí lidský přístup a vzájemná důvěra. Prodej nemovitosti je velký životní krok a vy potřebujete mít po svém boku někoho, kdo chápe vaše obavy, pravidelně s vámi komunikuje a jedná férově a transparentně.

• Naslouchá vám pozorně a zajímá se o vaši osobní situaci a očekávání?
• Komunikuje srozumitelně, proaktivně a pravidelně vás informuje o postupu?
• Cítíte z něj empatii a skutečný zájem vám pomoci, nikoli jen rychle uzavřít obchod?

Chcete poznat, jak takový přístup vypadá v praxi? Sjednejte si se mnou nezávaznou schůzku a poznejte můj přístup.

Na kolik vyjde realitní makléř? Vše o provizi a nákladech

Jednou z prvních otázek, kterou si klienti přirozeně kladou, je: „Kolik mě to bude stát?“ Chápu to, sám jsem byl kdysi ve vaší kůži. Je důležité vnímat provizi nikoli jako náklad navíc, ale jako investici. Investici do vašeho klidu, bezpečí a především do úspěšného prodeje za co nejlepší cenu. Dobrý realitní makléř si na sebe totiž často dokáže vydělat – profesionálním vyjednáváním vám zajistí vyšší prodejní cenu, která jeho odměnu snadno pokryje a vám ještě zbyde více.

V České republice se výše provize nejčastěji pohybuje v rozmezí 3-5 % z konečné prodejní ceny nemovitosti. Vždy si ale dejte pozor na podezřele nízké nabídky. Mohou skrývat kompromisy v kvalitě marketingu, právního servisu nebo osobního přístupu, což vás ve výsledku může stát mnohem víc peněz i starostí.

Co všechno zahrnuje provize?

Kvalitní a transparentní servis by měl v ceně provize zahrnovat kompletní balíček služeb, abyste se nemuseli o nic starat. Neplatíte jen za čas makléře, ale za celý profesionální aparát, který stojí za úspěšným obchodem. Ujistěte se, že vaše provize pokrývá:

• Kompletní marketing: Profesionální fotografie, videoprohlídka, půdorysy, copywriting a placená inzerce na všech klíčových realitních portálech.
• Právní servis: Příprava všech smluv (rezervační, kupní, o úschově) renomovanou advokátní kanceláří, zajištění bezpečné advokátní úschovy a podání návrhu na vklad na katastr nemovitostí.
• Čas a práci makléře: Organizace a vedení prohlídek, komunikace se zájemci, vyjednávání o ceně, veškerá administrativa a osobní asistence až do předání nemovitosti.

Všechny tyto položky musí být jasně specifikovány ve zprostředkovatelské smlouvě, jak to vyžaduje i Zákon o realitním zprostředkování, abyste měli naprostou jistotu, co za své peníze dostáváte.

Kdy se provize platí?

Zlaté pravidlo seriózního makléře zní: provize je splatná až po úspěšném dokončení celého obchodu. Nikdy byste neměli platit žádné velké částky předem. Standardní a bezpečný postup je, že se provize hradí přímo z kupní ceny, která je uložena v advokátní úschově. Teprve po přepisu vlastnického práva na katastru a po vyplacení peněz vám jako prodávajícímu je odměna makléře uvolněna. Tento mechanismus chrání obě strany a je zárukou, že makléř má stejný cíl jako vy – prodat vaši nemovitost rychle, bezpečně a za nejlepší možnou cenu.

Smlouva s makléřem: Na co si dát pozor?

Podpis smlouvy je klíčovým krokem, který stvrzuje vaši spolupráci. Chápu, že právní dokumenty mohou působit složitě a vyvolávat nejistotu. Dobrá smlouva je ale především vaší ochranou a základem pro vzájemnou důvěru. Není to jen formalita, ale jasně daná pravidla, která zajišťují, že celý proces prodeje proběhne hladce a bez starostí.

Exkluzivní vs. neexkluzivní zastoupení

Možná si říkáte, že čím více makléřů vaši nemovitost nabízí, tím lépe. Opak je často pravdou. Neexkluzivní smlouva, kde nemovitost prodává několik kanceláří najednou, vede k chaosu. Nabídky se liší cenou i informacemi, což v kupujících vyvolává nedůvěru. Proč? Protože žádný z makléřů není motivován do prodeje investovat maximum času a peněz na marketing.

Naopak exkluzivní smlouva znamená, že se o vás stará jeden konkrétní realitní makléř. Ten nese plnou zodpovědnost a investuje do profesionální prezentace, cílené reklamy a svého času. Tento závazek a maximální nasazení téměř vždy vedou k rychlejšímu prodeji za vyšší cenu. Je to partnerství založené na důvěře, které přináší nejlepší výsledky.

Důležité body ve smlouvě

Každá férová a transparentní smlouva by měla být srozumitelná a obsahovat několik klíčových bodů. Nikdy se nebojte zeptat, pokud něčemu nerozumíte. Profesionál vám vše ochotně vysvětlí. Na co se zaměřit?

• Přesná specifikace nemovitosti a služeb: Smlouva musí jasně definovat, jaká nemovitost se prodává a co všechno pro vás makléř zařídí (focení, inzerce, prohlídky, právní servis atd.).
• Výše provize a její splatnost: Provize by měla být jasně stanovena, nejčastěji procentem z kupní ceny. Důležité je, že nárok na ni vzniká až po úspěšném dokončení obchodu, tedy po podpisu kupní smlouvy a často až po úhradě kupní ceny.
• Doba trvání smlouvy: Spolupráce se obvykle sjednává na dobu určitou, nejčastěji na 3 až 6 měsíců. To dává makléři dostatek času na prodej, ale nezavazuje vás na neúměrně dlouhou dobu.
• Podmínky ukončení spolupráce: Co když nebudete spokojeni? Dobrá smlouva by měla obsahovat i jasné podmínky, za jakých je možné spolupráci předčasně ukončit.

Pamatujte, že správně nastavená smlouva je základem pro bezpečný a úspěšný prodej vaší nemovitosti. Pro více praktických tipů se můžete podívat na naše další články.

Správná volba makléře: Vaše nejlepší investice

Výběr správného partnera pro prodej vaší nemovitosti je naprosto klíčový krok. Jak jsme si v tomto průvodci ukázali, nejde jen o výši provize, ale především o důvěru, odbornost a férovou smlouvu bez skrytých kliček. Důkladná kontrola referencí a osobní setkání vám napoví, komu svěřujete svůj majetek. Pamatujte, že dobrý realitní makléř vám nejen ušetří obrovské množství času a nervů, ale díky profesionální strategii často vyjedná vyšší prodejní cenu, která jeho odměnu bohatě pokryje.

Sám vím, jak náročný a stresující může prodej být – byl jsem kdysi na vašem místě. Právě proto jsem své služby postavil na osobní zkušenosti, maximální transparentnosti a důvěře. Mým cílem není jen prodat, ale provést vás celým procesem bezpečně a bez starostí. Důkazem jsou stovky spokojených klientů z Prahy a Středočeského kraje. Rád se postarám i o vás, a to s péčí, jakou bych věnoval svému příteli.

Chcete prodat nemovitost bez starostí? Kontaktujte mě pro nezávaznou konzultaci.

Na co se mě klienti nejčastěji ptají

Jaký je rozdíl mezi realitním makléřem a realitní kanceláří?

Představte si to jednoduše: realitní makléř je konkrétní člověk, váš osobní průvodce a partner, který se o celý prodej stará. Já jsem ten, s kým jste v neustálém kontaktu. Realitní kancelář je pak zázemí – firma, která poskytuje právní servis, marketingovou podporu a jistotu. Získáte tak to nejlepší z obou světů: osobní péči podpořenou silou a bezpečím zavedené značky.

Musím podepsat exkluzivní smlouvu o zastupování?

Chápu, že slovo „exkluzivní“ může znít závazně, ale v praxi je to pro vás ta největší výhoda. Díky exkluzivní smlouvě se mohu naplno a bez kompromisů věnovat prodeji vaší nemovitosti. Mohu investovat do profesionální prezentace a marketingu s jistotou, že se nám tato investice společně vrátí v podobě vyšší prodejní ceny. Pro vás to znamená jediného partnera, jasnou strategii a prodej bez starostí.

Co se stane, když si kupce najdu sám během platnosti smlouvy?

To je férová otázka, na kterou musí být jasná odpověď ještě před podpisem smlouvy. Ve standardní exkluzivní smlouvě je provize obvykle nárokována i v tomto případě, protože má práce (profesionální fotografie, inzerce, ocenění) výrazně přispěla k atraktivitě nemovitosti. Vždy se ale snažím o maximálně transparentní a lidský přístup. Všechny tyto situace si předem projdeme, abyste přesně věděli, na čem jste.

Jak dlouho trvá, než makléř prodá moji nemovitost?

Doba prodeje závisí na mnoha faktorech – lokalitě, stavu nemovitosti a hlavně na správně nastavené ceně. Průměrně se v Česku nemovitosti prodávají v řádu několika měsíců. Mým úkolem je tento proces co nejvíce zefektivnit. Po důkladné analýze vaší nemovitosti a trhu vám dokážu dát realistický časový odhad. Mým cílem je prodat rychle, ale především za nejlepší možnou cenu pro vás.

Je provize realitního makléře daňově uznatelný náklad?

Ano, v určitých případech ano. Pokud prodáváte nemovitost, která je součástí vašeho obchodního majetku, je provize plně daňově uznatelným nákladem. V případě prodeje soukromé nemovitosti si můžete provizí snížit základ daně z příjmu, pokud prodej této dani podléhá (tedy pokud nesplňujete časový test pro osvobození). Pro vaši konkrétní situaci je ale vždy nejlepší poradit se s daňovým poradcem.

Jak postupovat, když nejsem spokojený s prací svého makléře?

Důvěra a otevřená komunikace jsou pro mě naprostým základem. Pokud byste kdykoliv měli pocit, že něco není v pořádku, chci to vědět jako první. Prosím, ozvěte se mi. Společně najdeme řešení. Kvalitní realitní makléř si zpětné vazby váží. A pokud bychom přesto nenašli společnou řeč, podmínky pro případné ukončení spolupráce jsou vždy jasně a srozumitelně uvedeny ve smlouvě.